不動産営業マンの特徴とは？業界でよくある趣味・性格を解説！

不動産業界の営業マンには、共通する特徴や趣味が多く見られます。
「お金が好き」「人と話すのが好き」「間取りにこだわる」「趣味を楽しむために仕事をする」など、営業スタイルや価値観に個性が出るのが不動産業界の面白いところです。

また、営業マンとの関係性を深めることで、より良い不動産取引ができる可能性もあるため、どんなタイプの営業マンがいるのかを知ることは、住宅購入や売却時にも役立ちます。

本記事では、不動産営業マンの特徴や、業界でよくある趣味・性格、信頼できる営業マンを見極めるポイントを解説します。

不動産営業マンは「お金」が好き？

不動産業界は、高額な取引が発生するビジネスのため、営業マンも歩合制の給料体系が多いです。
そのため、「お金が好き」というのは、ある意味で不動産営業マンの特徴の一つと言えます。

🔹 不動産営業マンの年収事情

✅ 20代後半～30代前半で年収1000万円を超える営業マンもいる
✅ 40代前半までは高収入を目指しやすいが、50代になるとフットワークの問題で収入が伸び悩むことも
✅ 完全歩合制の会社もあり、成果次第で収入に大きな差が出る

📌 収入が高い営業マンの特徴

• フットワークが軽く、即対応できる
• 顧客との信頼関係を築くのが上手い
• 営業トークだけでなく、物件や住宅ローンに関する知識が豊富

「人が好き」な営業マンはおせっかい？

不動産営業マンには、「人が好き」なタイプが多く、面倒見の良い性格の人が多いです。
これは、住宅購入や売却という人生の大きな決断をサポートする仕事だからこそ、お客様との関係を大切にする人が多いためです。

📌 人が好きな営業マンの特徴✅ とにかく話し好きで、お客様との会話が弾む
✅ お客様の利益を優先し、親身に相談に乗る
✅ 「おせっかい」と思われることもあるが、結果的に信頼されることが多い

このタイプの営業マンは、自分の売上よりも、お客様の笑顔を優先する傾向が強いですが、結果として多くのお客様に支持され、売上も上位にいることが多いです。

「間取りマニア」な営業マンもいる！

不動産営業マンの中には、**間取りに強いこだわりを持つ「間取りマニア」**もいます。

📌 間取りマニアの特徴✅ 間取り図を見るだけでワクワクする
✅ お客様の意見よりも、自分の「理想の間取り」を押し付けてしまうことがある
✅ 良い間取りの物件を紹介するのが得意

このタイプの営業マンは、自分のこだわりが強すぎて、お客様の希望を押し切ろうとすることがあるため、バランスを取ることが大切です。
しかし、間取りに詳しいため、住宅の使い勝手や動線のアドバイスを受けられるメリットもあります。

不動産営業マンに多い趣味

🔹 車やバイク好き

✅ 趣味の車やバイクを楽しむために、不動産営業をしている人も多い
✅ 珍しい車種に乗っている営業マンもいる
✅ 移動が多い仕事なので、車へのこだわりが強い人が多い

🔹 釣り好き

✅ 不動産業界には釣り好きが意外と多い
✅ 「短気な人ほど釣りが上手い」と言われるが、実際のところは不明
✅ 営業マン同士で釣り仲間を作ることも

🔹 スピリチュアル好き

✅ パワーストーンや風水に詳しい営業マンもいる
✅ 「良い土地」「気の流れ」を意識している人も
✅ お客様の運気を考えながら物件を紹介することも

このように、不動産営業マンには個性的な趣味を持つ人が多く、それが仕事にも活かされることがあります。

営業マンとの関係を深めると、良い物件を紹介してもらいやすい

不動産業界では、営業マンとの信頼関係が、良い物件を紹介してもらうカギになります。

🔹 自宅に営業マンを呼んで相談すると、より良いアドバイスが得られる

✅ お客様が営業マンを信頼していると感じることで、本音のアドバイスをしてもらいやすくなる
✅ 売りにくい物件の問題点を正直に教えてくれることもある
✅ 人と人の関係が、会社の利益よりも優先されるケースがある

📌 営業マンを信頼するメリット

• 通常の公開物件以外に、非公開物件の情報を教えてもらえることがある
• よりお得なローンプランや交渉の仕方をアドバイスしてもらえる
• 物件の良い点・悪い点を正直に伝えてくれる

まとめ｜不動産営業マンの特徴を知り、信頼できる人を見つけよう

✅ 不動産営業マンは「お金」「人との関わり」「間取り」にこだわる人が多い
✅ 趣味を楽しむために営業を頑張る人も多い（車・バイク・釣り・スピリチュアルなど）
✅ 人と話すのが好きな営業マンは、おせっかいな面もあるが、結果的に信頼されることが多い
✅ 営業マンとの関係を深めることで、より良い不動産取引ができる可能性がある
✅ 信頼できる営業マンに出会うことで、物件選びや契約がスムーズに進む

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