営業マンに良い物件を紹介してもらうコツ

不動産購入を成功させるためには、営業マンとの関係が非常に重要です。この方法を知っているかどうかで、あなたが希望する物件を他の誰よりも早く知ることができるかが決まります。

1. 営業マンが優先する「Aランク」の顧客になる

営業マンは、お客様をA～Cの見込みランクに分類し、会社に報告しています。

✅ Aランク：すぐに買う可能性が高い顧客✅ Bランク：購入までに少し時間がかかる顧客✅ Cランク：現時点では購入の可能性が低い顧客

営業マンやその上司は、Aランクの顧客を最優先します。そのため、Aランクに分類されることで、最新の良い物件情報を最速で入手できるのです。

2. 営業マンに優先的に紹介してもらうための7つのコツ

✅ 1. 「お客様だから」という態度を出さない

営業マンに対して横柄な態度をとると、敬遠される可能性があります。

✅ 2. 紹介された物件は必ず案内してもらう

「自分で見るから大丈夫」と言うと、営業マンのモチベーションが下がり、Cランクになるリスクがあります。案内を受けることで、希望条件をより深く伝えられます。

✅ 3. 資料を持ってきてくれたら感謝の言葉を伝える

「ありがとう」と一言伝えるだけで、営業マンのやる気が大きく変わります。

✅ 4. 物件の良い点5つ、悪い点3つを伝える

物件を見た後は、良い点を多めに伝えることがポイント。営業マンの努力を認めることで、より積極的に物件を探してくれます。

✅ 5. 定期的に自分から会社に連絡を入れる

あなたの名前が会社内で認知されることで、営業マンだけでなく、会社全体が良い物件を優先的に紹介してくれる可能性が高まります。

✅ 6. 「良い物件が出たらすぐ買います」と伝える

今すぐ購入するつもりがなくても、この言葉を伝えることでAランクに格上げされます。

✅ 7. 希望条件が厳しい場合は「どうすれば条件を満たせるか？」と質問する

希望条件が厳しすぎるとCランクになりやすいため、営業マンと柔軟に相談する姿勢を見せましょう。

3. 営業マンとの関係を強化することで、最良の物件を手に入れる

✅ 営業マンと良好な関係を築けば、最優先で良い物件を紹介してもらえる✅ Aランクの顧客になることで、スピーディーな情報を入手できる✅ 営業マンの立場を理解し、協力的な態度をとることが成功の鍵

良い物件を手に入れるためには、営業マンとの関係を大切にし、積極的に動くことが重要です。ぜひ、この方法を実践してみてください。